Prospecção B2B com dados públicos: como montar listas de empresas por atividade e região
Os dados abertos de CNPJ da Receita Federal permitem encontrar empresas pelo que elas fazem e onde estão. Veja como usar isso na prospecção, dentro da LGPD.
De onde vêm os dados
A Receita Federal publica os dados abertos de CNPJ mensalmente: razão social, atividade econômica (CNAE), endereço, situação cadastral e contatos que a própria empresa registrou. É a mesma base usada pelas plataformas de prospecção mais conhecidas.
Buscar por atividade, não por CNPJ
Você não precisa saber de quem está atrás. Basta definir o ramo (por exemplo, restaurantes ou escritórios de contabilidade) e a região, e a lista aparece.
O que conferir antes de usar uma lista
- Só empresas ativas: empresa baixada não deveria entrar.
- Telefone com DDD conferido e e-mail com domínio válido.
- Filtros por porte e região que façam sentido para o seu produto.
- Exportação fácil para o seu CRM ou planilha.
E o faturamento?
O faturamento exato de uma empresa é sigilo fiscal e não aparece em nenhuma consulta pública. O que existe é a faixa do regime tributário, como MEI e Simples Nacional, que já ajuda a separar perfis.
LGPD
A prospecção B2B sobre dados públicos de pessoa jurídica pode se apoiar na base legal de legítimo interesse, desde que exista opção de descadastro e a abordagem seja responsável. Disparo em massa não autorizado não é o caminho.
Como o TasksLeads ajuda
O TasksLeads busca empresas por atividade e região com dados públicos da Receita Federal, valida telefone e e-mail, enriquece bases antigas e exporta em CSV ou Excel. Tem teste gratuito.